Динамическая цена

Динамическая ценаВы знаете, что такое динамическая цена в туризме? 2013 год принес изменения в сферу туризма не только в виде банкротства нескольких туроператоров, турагентств-мошенников, но и введение динамических цен у многих туроператоров. Туристы удивляются, почему цена выросла, пока они добрались до турагентства. Турагенты пытаются понять, что же это такое и как с этим работать. Разбираемся:

Динамическая или живая цена на туры — это когда цены на туры формируются автоматически в реальном режиме, с учетом текущего спроса на те или иные варианты отдыха. Если запросов от туристов мало, цена падает, как только спрос подрастает, цена стабилизируется, а затем тоже начинает подниматься.

То есть цена на один и тот же тур может варьироваться в течению дня и даже в течение минуты. Разница может быть как 10 долларов, так и несколько тысяч рублей. Закон рынка: растет спрос — растет и цена, а следовательно и комиссия турагента. Справедливости ради надо сказать, что цена растет не всегда. Если мест на рейсе много и отель не популярен, то цена начинает снижаться.

Бывает так, что менеджер подобрал тур с туристом по телефону, пока клиент едет в офис с деньгами и паспортами цена на тур растет на глазах менеджера. Не проходит и часа, как тур стал на 10 000 руб. дороже. Турист в шоке, менеджер с головной болью… немая сцена. Знакомо?

Да 🙁  Ни турагенты, ни туристы пока не привыкли к динамической цене, не осознали такого быстрого изменения стоимости тура. Приходится развивать в себе мгновенную реакцию бронирования тура. Привыкаем, работаем с тем, что есть и извлекаем из этого свою пользу.  

Положительный момент есть…

Динамическая цена — лично для менеджера турагентства дополнительный аргумент в диалоге с клиентом. Как часто бывает, что при разговоре с туристов по телефону слышишь “Хорошо, я сейчас подумаю, может вечером приеду. А может в выходные”. Клиент хочет подумать хотя вроде и цена и подобранный тур полностью его устраивают. В этом случае будет уместно объяснить ему, что такое динамическая цена и раздумывать не стоит. Сделайте это грамотно и ваши продажи увеличатся.

Теперь вы знаете, что такое динамическая цена и как производится живой расчет тура. Главное учитывать это при подборе тура и не забывать разъяснять туристам.

А вы знаете у каких туроператоров уже введены динамические цены? Делитесь в комментариях ниже.

Поделись информацией с друзьями:

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

Комментариев: 2 на “Динамическая цена

  1. елена

    ВСЕХ ОДНАЗНАЧНО ПЕРЕПЛЮНУЛ БИБЛИОГЛОБУС!!!КАК БЫСТРО У НИХ МЕНЯЕТСЯ ЦЕНА В ПОДБОРЕ ТУРА……………………..

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *